hlf、lq。这三家国包商是德丰公司在中国的资金与物流平台；当然，也是国内众多品牌的国包商。德丰公司开拓出来的所有代理商均需向这三家国包商提货，不直接与德丰公司发生货物与资金往来的关系，这就规避掉了德丰公司的产品积压和客户欠款所引发的资金问题风险，这也是众多品牌选择国包商的原因之一。然而代理商与国包商的关系亲密适度的多少，就得看各家的本事了；当然，这本事的大小与返点的多少、账期几天等，都有一定的关系。国包商除了品牌厂家的代理商外，也要开拓自身的业务，以便完成厂商所要求的销售任务。

“大致的情况就这样，明白了吗？”ben说完了，问脸上带着疑惑的陈颖。

“嗯，明白了”，陈颖点点头，接着说：“大致的情况是明白了，只是有些问题还有点不解，不过没关系，接触后，再有不明白的地方，我再向你请教，可以吗？”

“当然可以”ben看了下表，说：“时间差不多了。你跟我去见见这两客户吧，嗯，我们先去见华容，然后再去见大四方。”

“哦，好的”陈颖说着起身跟在ben的身后，出了kfc的门。

来到华容，ben与该公司的员工打招呼后，就领着陈颖直径的往总经理办公室去。ben一路上与华容的员工打招呼，由此看来，他与该公司的人员都较为熟悉。ben敲了敲总经理办公室的门，待回应后领着陈颖推门进入。

“王总，你好”ben主动向一位正低头的男人问候：“我来蹭你的茶喝了。”

王总闻声抬起头，起身迎了上来，伸手与ben握手：“孙总，哩好呀！”，王总的普通话，是带着广东口音的：“什么风把你给吹来了呀？饮茶什么时候都可以滴啦~！”

ben与王总握了下手，说：“喜风呀，喜风把我吹来的啊，咱们两家都签约了，就是伙伴关系了，再怎么忙也得上你这里来蹭杯茶喝喝呀”。说完用眼扫了一旁茶几：“喏，这茶都泡上了？”

“嗨呀，嗨呀”，王总玩笑的说：“这茶系朋友送滴，系好茶。本来想趁你还没来先偷偷偿偿滴。哪里知道你却来了，害我想吃独食都无法吃了”，说着哈哈大笑地领着ben和陈颖往茶几去。

“我这是来得早不如来得巧呀，看来我这是有口福了”，ben说着就向王总介绍陈颖：“王总，这是我们新来的城市经理陈迎。主要是负责门店销售工作这块，这可是总部派来的哦。以后还得请你多关照了，她可是我费了好大的力气才跟总部要来的人”。ben转头对陈颖说：“陈颖，这是华容的老板，王总”，并开玩笑的对王总说：“以后你我有没有饭吃，这饭好不好吃，就得靠王总的帮扶了。”

“孙总，你这系讲笑了。我们系双赢滴嘛~”说着王总那魔性的笑声又响起了。

陈颖端起茶杯，说：“王总，我这初来乍到的，什么也不懂，以后就承蒙您多多关照了。以茶代酒敬您了，您可千万别嫌弃呀”，说完就将手中的茶喝了。

“陈经理一看就系豪爽滴人啦”王总也将手中的茶一饮而尽。放下杯盏，说：“陈经理呀，我们也得靠你滴指导呀，我们不系专业滴，要靠你们帮帮我们滴啦。”

“王总，瞧您说的这话，我们的市场不得靠你们呀”，ben边说边往王总和陈颖的杯盏里添茶。

王总“哈哈”大笑了两声后，说：“我们就别在这里靠来靠去滴啦，往后我们配合好你们，我们大家一起前进，一起共赢，就系啦”，王总起身走到门口，开门对外用粤语大吼了声：“黄宏，进来下。”

王总身瘦，寸头，就像饥荒年代吃不饱的人似的，一身名牌穿在他身上就像是挂在他身上一样，一口粤式普通话说得陈颖直想笑，但她还是忍住了，没笑出来。这是出于她对对方的尊重和礼貌。

不一会儿，一个圆胖，寸头，大脑袋，小眼睛，身高大约1米6的男生进了王总的办公室。看着这一瘦一胖，一高一矮，都是寸头的主雇两人，陈颖脑海里马上浮现出动画片《大头儿子小头爸爸》中的父子俩，心想：如果不是知道他俩不是父子关系的话，她第一反应就觉得他俩一定是父子。

“黄宏，来，给你介绍下德丰公司的人”说着领黄宏到陈颖面前，陈颖站了起来，王总说：“这是德丰公司在广州的城市经理，陈颖。黄宏，以后你就直接跟陈经理对接啦。”

“好的”黄宏说。

王总对陈颖说：“本来系要介绍我们滴产品经理给你认识滴，不过他出差了，下次哦。”