夜下客

繁体版 简体版
夜下客 > 百合之春 > 第八章 第二节

第八章 第二节

看着一言不发的陈颖,steven从沙发上站了起来,直接开门见山的说:“sky所考虑和担忧的问题,也是我所考虑和担忧的。sky,说说你的建议吧,我们要对客户负责,不能因为是客户提出的要求,我们就得照章办。我们是专业的,我们得给客户专业的建议,这事儿不管成或不成,我们都得那么做。”

steven此话一出,james就知道他的决定了。一旦steven做出了决定,就不会容许别人反驳的,除非他这个决定是错误的。可现在他的这个决定是正确的,在商就必须得讲信用,不能为了达到目的而不择手段,这是steven教他的。虽然他知道不能改变steven的决定,但他也不想失去做这个case的机会,于是他说:“老板,这样一来我们就会失去这个case的......”

“你急什么?sky都还没说如建议,你现在就下结论肯定我们失去这个case”没等james说完,steven就打断了他的话,并一脸的淡定,“sky,你来说。”

“我的建议是到现场勘察环境,给了我们专业的建议”sky站起来边,边看陈颖,“当然,这得在得到客户的允许之下才能做的事儿。”

“可是客户的要求是按他们所给的图纸做方案,如果我们提出到现场的话,那我们有可能会失去这次的机会。不是有可能,而是肯定”陈颖听出sky话语中的意思,她看向steven说。

steven觉得james和陈颖的顾虑有点多了,他摇了摇头,说:“我说过了,哪怕失去这个case,也要跟对方说明,否则即使我们拿下了这个case,我们面临这种问题,或其它的问题,我们也无法施工。我相信,对方也不是那么无理的人,毕竟我们这么做也是为他们着想,所以,你们别做无谓的顾虑。”

陈颖想想也是,这么大的项目,不是说能做就能做的。要是出了问题,不是退出就能解决的,弄不好会影响到郑建军,到时不是退出那么简单了。思及此,陈颖对着steven说:“老板,这事儿我去沟通吧,对方负责人跟我算是朋友,我去沟通这事儿应该会好些。”

steven考虑了一下,陈颖是必须去的,这也是他找她谈这事儿的初衷。冲着陈颖和郑建军的关系,没有人比陈颖更合适的了,但是又不能让她一个人去,毕竟这得从专业的角度去跟对方沟通,而陈颖并不是这方面的专业人士,别说陈颖不是,连他自己都不算是,最重要的是,这个得是专业的,而且还能说会道,能把死的说成活的。本来steven打算自己跟陈颖去谈的,但今天听sky那么一说后,他就改变了主意,虽说sky是理工男,不能将死的说成活的,但他那一脸的诚实样,相信绝对能说动对方。

steven看了众人一眼,开口说:“行。这样吧,sky跟你去,毕竟要从专业的技术角度去跟对方做进一步的分析,而这case方案的技术部分是由sky撰写的,他跟你一同前往是最适合不过的了。sky,你去没问题吧?”他看了一眼sky。

sky闻言说:“老板,我随叫随到,我会配合好dy的。你就放心吧!”

陈颖说:“老板,我会尽力的。跟对方约好时间后,我再找sky一同去。”

steven听得连连点头。他知道这是一个成功的机会,但这也是一个失败的机会。但他愿意失败,也不愿意违背自己的原则。

陈颖通过这次的谈话,从steven身上学到了尽心尽责。情愿失去机会,也不愿意违背自己的原则,出格做事儿。这是steven与jack、ben不一样的地方,她再次在心里深深的感激ken,感激他让她到商用部跟steven做事儿。

陈颖再次来到郑建军的办公室。这次来的心情与上一次是不一样的,上次是来帮郑建军调试系统,心情是愉悦的,是轻松的;而这一次却是因为找郑建军谈智能化case而来,跟她一起的还有sky。所以这一次是紧张的,是忐忑的。

“郑总,这是我们技术部的总监sky。我们这次来主要是就贵公司智能化项目的一些问题进行沟通的”陈颖见到郑建军时,就说明了来意。在这样的场合,她不会将她与郑建军是朋友的关系摆到台面上的。

sky上前伸出手:“郑总,您好!我是sky,德丰公司广州办技术总监。”

郑建军回握:“您好!你们请坐。倒两杯水进来”,郑建军回头对秘书说。

郑建军的秘书端了两杯水进来后离开了

『加入书签,方便阅读』