做了一些决定。这也是我下午要去找你谈的事儿。”

“哦”李军说，“我应该等你会议后到我那里喝茶的。”

“前两天的会议决策都出来了”，跟刚才一样，陈颖像是知道李军在想什么，“今天只是我这边的例行会议而已，每周的例会。”

说到这里，陈颖觉得应该现在就跟李军把新的政策谈一谈。下午谈跟现在谈没什么区别的，人都已经亲自上门来了，再摆普的话就说不过去了。

李军问：“我们现在可以谈一谈吗?”

“是的”陈颖笑说，“活动礼品我们支持，这是之前我承诺过你的。我们会将礼品派送到你们的仓库，但除此之外的礼品得负责余下的那一套。这么说你明白吗？”，陈颖担心李军不明白她所说的意思，所以她往简单了的说。

“确实给我们提供五件套”陈颖说，心想：你倒是想啰！“礼品的多少，得看你们的活动方案，或是我们的活动方案来定的，这样便于活动资源的有效利用和调节。有一点必须说明的是，你们做活动时，活动方案必须经过我们市场部的审核，否则活动礼品或者活动费用我就不承担了。”

“还要经过审批啊！？”李军抬头看陈颖问道。

“是啊，这些可都是钱呢，不审批的话，财务那块出不了费用啊~”陈颖笑说，“你们做活动不也得审批啊，只不过现在是由我们来审批而已，这可是省了你们的不少麻烦呢！”

“你们可真是为我们着想啊~”李军讥讽道。

陈颖笑笑，并不把李军的讥讽当回事儿，继续说：“那是，我们可不止是合作上的伙伴。这事儿对我们双方来说，可是双赢的事儿，李哥你不这么认为吗？”

“我也是这么认为的”节军笑说。

“那关于礼品及活动方案审批的事儿，你没有异议了吧？”陈颖笑问。

李军抿了口茶，眯着眼说：“没有。”

“那我们接下来再说说其它的事儿吧！”陈颖说着看了李军一眼，李军眼睛眨了一下，算是同意陈颖的提议，“除此之外，给予一个点的支持，就是说，对于运费、线上广告费等等，都给予一个点的补贴支持。但这得跟你们的线上销售业绩挂勾，总体的提货返利不变。”

李军流露出了惊讶及喜乐的神情，但很快就用皱眉掩饰过去了，但这一神情的变化没有逃过陈颖的眼睛。李军佯装为难的说道：“小陈啊，这点费用塞牙缝都不够啊~你看能不能......能不能再支持支持点啊！？”

陈颖也学着李军的样，装出一副为难的样子，皱着眉说：“李哥，你知道的，按理说这补贴可以不给的，这可是我费了九牛二虎之力才争取来的。不瞒你说吧，为了这事儿，我还被steven总和ken批了呢~”

“妹子啊，我知道你受委屈了。改天哥请你吃饭！”李军对陈颖低声说道，“你就帮帮我们吧~”

李军这哭穷的本事儿陈颖是领教过的。刚开始时这招用在陈颖的身上还是有效的，但随着接触的时间长了，也随着工作阅历的增加，这招对陈颖已经无效了。

“对不起李哥！”陈颖装着一副欲哭无泪的样说，“我真的已经尽力了。如果你们不接受或是还不满意的话，我只好跟公司说这一个点你们不要了！”

陈颖心想：哭穷谁不会，以前你哭，现在我哭，看谁哭得过谁，再不行我就挤出几滴鳄鱼的眼泪出来，看你怎么样！

与此同时，在隔壁steven的办公室里，steve正与james讨论着大四方商用业务业绩的事儿。一个想着让大四方完全转型为纯商用业务代理商，即为si；另一个却觉得还不是时机，希望找到两全其美的办法，做到平衡；平衡商用和零售之间的差距。

“老板，我的目的只有一个”，james沙哑的说，“那就是将case的数量及质量往上提，把业绩做上去。今天我广州的任务可不轻啊！”

steven理解james为什么急着让大四方转型，可他知道，大四方哪怕立即转型抛掉零售业务，也不见得马上就能使商用业绩猛增。如果那么做了，反而会使零售业绩下滑，这也不利于商用业务的开拓，毕竟有部分的商用产品是靠着渠道去分销的，而这些渠道也是零售的渠道。所以，对于steven来说，他需要的是整体的上升，而不是某一条业务线上的上升。而james没有考虑到分销渠道带来的改变，一味地追求case上的业绩增长，这不怪james有这样的想法和举措。毕竟james一直都是做ca