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第十二章 第一节

se的,几乎没怎么接触分销渠道的业务,而且分销渠道没有case带来明显可见的业绩。站在james的角度,他并没有错,但对于steven来说,他需要跟james强调全面和机会点。

“ok,我明白。真的,我是真的明白。别忘了我也是做case出身的,坐下吧,要是你还想继续这个话题的话。我们应该沟通一下”steven说着拍拍james的肩,示意他坐下。

james眼睛一眨不眨地看着steven,办公室里顿时一片寂静。

“你是想让......,想让,呃,想让dy也一起来讨论,对吧?”

“是的”james回答,他坐了下来,与steven面对面,“但不是现在。我得跟你沟通完后,说实话,我知道如果让大四方完全转型成si的话,对dy来说可是面临一个大的难题需要解决。我觉得她会反对我这么做,至少在她找到替代者之前,我相信她会反对的。”

steven犹豫了片刻,说:“我们来好好谈谈这件事儿吧~”

steven喝了一口咖啡,掏出了一盒烟,从中抽出了两支,递给james一支,然后,他从办公桌的桌面上拿起了火机,分别给james和自己点上。

“给我说说你的想法吧!真正的想法”steven深吸一口烟后,对james说道。

steven天生就是一个领导者,又领导过商用部的工作。首先,要让下属畅所欲言地讲述他们的计划;他们的讲述也许会透露出看似无关紧要,实则极有建设性的各种方案。一旦这建设性的方案有落地实实施必要性的话,接下来就要做准备落地的工作:人力、物力、部门间的工作协调等等。

“好!”james将手中的烟掐灭在烟灰缸里,拿起桌上的杯一口气喝完了杯中的咖啡,说道:“从上个q的数据来看,大四方的caes有报下降了。四个case丢了两个,金额大概三百万左右,case的报备数量也较低,上个q下降了4个百分点。”

“在哪个行业丢的case较多?”steven提示道。

“是在......,是在政府行业方面”james答道。

“那其它方面的行业订单有下降吗?”steven笑问。

“没有,原本没有希望的两个case竟然成了。一个是汽车制造公司的case,另一个是餐饮业的”james将手上的资料递给steven,“但这两个case的金额没有政府行业的case金额大。”

“你知道,大四方的优势在哪儿吗?行业的优势”steven说。

james点头说:“知道!”

steven将手中的烟掐灭了,说:“就大四方的情况而言,政府行业的case丢了,你个人觉得正常吗?”

“嗯,如果是以往的话,我认为是正常的,那是因为大四方的优势不在此,有时拿下的政府行业case的质量不高。相较于企业方面,大四方的case可是质量高,成功率也高。但从这两个丢掉的政府case来看,大四方还是有一定优势的,否则不会到最后才丢掉case”james吸了一口气说,“所以我个人认为如果大四方加大这方面的力度,会有不一样的效果和收获。我们的规划中,不也是要帮助他们转型吗,既然在计划中的事儿,提前去做对双方来说都是好事儿啊!”

“再来点咖啡?”steven宛然将话题转移。james点了点头,steven打算给他点时间平静一下,于是按下‘烧水’键烧水,并取来过滤纸放在漏斗里,放入咖啡粉,待一切准备工作完成后,水开了。steven拿起水壶,亲自给james做了一杯咖啡,“你是第二个喝我亲自冲泡咖啡的人,dy是第一个”,说着将咖啡端到了james的面前。

“谢谢!”james说道。

“大四方的优势不在政府行业方面,所以到最后丢单了也是再正常不过的事儿”steven掏出了烟盒,从中抽出一支递给james,james摆摆手拒绝。steven拿起桌上的火机给自己点上了,“政府行业的事儿你应该让完盟去做,或者是让他们合作一起去做。至于用什么方式他们自己看着办......”

“可是......”james着急着解释打断了steven的话。

“听我说完”steven摆摆手说道,“我们要帮助大四方转型这是我们双方已经谈好的事儿,但不是一天就

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