能成的。你觉得他们现在放掉了零售，就能马上接到很多行业方面的case吗？或者就能马上进入到政府的采购名单吗？”见james摇摇头，steven接着说：“你应该知道，大四方还有一个重要的任务，那就是商用产品分销渠道的建立。这得是在零售销售渠道上建立的，你只看到大四方政府case的失利，却看不到他们在企业case和商用产品分销上的得”，说着起身走到办公桌办公桌前翻了翻资料，最后拿起几页纸递给了james，“你看看吧，我们不要只盯着一处看，要多点布局。别忘了分销产品也是有任务考核的。”

“sorry”james接过steven给他的几页纸，认真地看了起来。

“dy还在商用部的时候，分销产品这块的工作她去做，你们可以安心地去谈case”待james放下手中看完的几页后，steven对james说，“可现在不一样了，dy回零售部了。”

“我知道！可分销这块不是我们的重点啊！dy没来之前我们不也是一直这样吗？你是知道的”james说。

“james，听着，你说的没错，我们之前一直是那么操作来着。可那是以前，现在不一样了，我得看全局”steven说。

“是的，现在不一样了。你现在是整个广东的负责人了”james嘲讽道。

steven不理会james的嘲讽。他知道这不是出自james的真心，他了解james。他知道james是着急了，否则不会有这么糟的表现，这同时也说明james在大四方转型这件事儿上是上心了的，只是他的想法有些片面而已。此时的steven对自己当初只一味带领做case的做法有了质疑，所以他不怪james今日只以case为主，其他不重要的想法，更不怪james对自己的嘲讽，这一切都是他当初的做法造成的。

“sorry，我为我当初的行为跟你道歉”steven真诚的说道。

“老板......我，我不是那个意思”james意识到自己说错了话，结巴的解释道。

“嗯，我知道”steven笑说，“你们跟我有些年头了。你们都是我得力的助手、兄弟。专注一件事儿是没有错的，但我们不应该只专注在这一件事儿上。大四方的优势在企业和分销上，那我们就让他们在企业case和分销上发力就好了。有一句话说的好，那就是专人专做专事儿，我们可以让他们现有团队当中有潜力和有优势的人去做case的工作。我们可以从零售中抽调这方面的人，我相信dy也不会有意见的。但如果让大四方现在完全转型说dy有意思，相信老李那只‘狐狸’肯定会跳起来的。”

“难道就这样吗？”

“是的，专人做专事儿。别忘了你还有万盟，还有华容等客户。每个客户所专注的方向不一样，这才能做到平衡，也有些业务上的重叠，这才能做到制约。如万盟的政府加教育，华容的教育加分销，大四方的企业加分销，每个公司都有不一样和一样的业务，在产品上有区分，也有相同。你看看数据，是不是都有互补和竞争在里面？”

james沉思了会儿，抿了口茶，与此同时，steven则在想要不要跟james说下半年将派陈颖去开拓海南的事儿，这意味着这是james的一个晋升的机会。ken也许今年，最迟明年结束后，将会到其它区域任职，这也是steven的一个机会，所以，他希望james能站在高点上看整个布局。

“你的规划是什么？”steven问道。

james有点迷惑的说：“什么？”

“我是问你的职业规划”steven解释道。

“当然是做一个成功的职业经理人了”james答道。

“好，很好！”steven笑说，“那在大四方这件事儿上想通了没有？如果换做是你，你还会坚持现在就让大四方转型吗？还是加强他们的长处，达到最终各项任务的增长和完成呢？”

james明白steven所说话中‘换做是你’的意思，如果换做是他今天在steven的位置上，他肯定不会坚持的，这时他掏出了支烟，steven给他点上了。

“我希望你做事儿不要急，其实，这是你的缺点，也是你的优点。我们这个年龄，做事儿稳当点的好。你懂的！”说着steven拍了拍james的肩，“一件事儿的成功不是只有一种方法和手段的。你的任务就在那里，跑是跑不