间，而并非陈经理预计的一周的时间。而且，我还需要一些时间跟公司股东们做具体的沟通。所以实际的时间并非如我们预想的半年。”

“嗯，确实在某些方面是我考虑不周”陈颖笑说。她知道邵华民基本已经接受了她的条件，但他仍然希望通过某些言语和行动来做最后的争取，“但这是我们最大的让步了。我们的诚意可以说是最大的了。如果邵总还是觉得我们的诚意不够的话，那实在是没有办法的了！”

“既然德丰给出了这么大的诚意，我也不会那么过分要求你们再做过多的让步，这就显得我们苛刻不近人情了。但生意归生意，况且这生意还不是我一个人的，即使我同意其他股东不同意的话，我们这生意就无法做下去了。所以，我还是得与股东沟通沟通！”邵华民给陈颖的茶盏倒完茶，将茶壶放下，认真的说道。

“可以理解”，对于邵华民的这一番说辞，陈颖并不反驳，也不急于求进，反而显得很平静。其实对方都知道这是双方的博弈，谁先急谁就输了。虽然陈颖很想现在就能立即找到一个客户来做海南的代理商，但她也知道心急吃不了热豆腐，况且云用并不是她唯一的选择。只能说她对云用的倾斜度高一些而已，但这并不代表她最后的决定。既然邵华民提出需要与股东沟通，那她可以趁想将其暂时放一边。于是她接着说：“我也会将今日所谈的过程和结果呈报给上级，毕竟签约量是公司所定，我不能擅自做主。”

“嗯！我知道，这也是我为什么说我们的时间不足半年的原因！”

“我懂你的意思！希望我们有进一步再沟通的机会”陈颖说道。

邵华民似乎有点吃惊，他没想到陈颖没有继续说服他，而是顺着他的话，一般情况下，对方都会尽力去争取这个客户，但陈颖却不是。所以他才会露出吃惊的表情，但他很快就恢复了原来的神情，咳了两声后，说：“希望这个机会不会太久。”

“当然，同时也希望有合作的可能”陈颖说，“当然，这只是个希望，最终的结果还得以双方实际所谈的结果为主，所以还得邵总您在公司做推动的工作。”

陈颖很关心邵华民刚开始的那份坚持与犹豫，到底还能维持多久。员工拿着文件进出几次找他，但他连看都没看，反而对员工说不要打扰他谈事儿。

“我会如实的反馈给公司股东”邵华民顿了一下，说。

“邵总，那我就不打扰您了。希望本周内能听到贵公司的好消息。本周结束后，我得回公司汇报情况，在此之前我们双方如果能有进一步的沟通，那是最好不过的事儿了”陈颖笑说。

陈颖从邵华民的办公室出来后，在电子城的卖场里转了一圈，才离开。

对于邵华民不愿意透露信息的态度，陈颖是明显感觉到的，但她不在乎，因为她从邵华民这一态度和这一句话中得到了一个信息，那就是云用和lx双方的沟通还没有达成一定的共识，否则一个月过去了还只是停留在初步的沟通中，而不是续约。因此，陈颖也不拐弯抹角笑笑说：“德丰的产品相信邵总有一定的了解。这次我们来海南寻找合适的代理商，上次在电话中也初步做了简单的说明了。不知邵总对我们抛的橄榄枝，是否有意向？”

“是的，我们经过开会讨论”邵华民抿了口茶说，“其它什么的客套话就不多说了。不知德丰的条件是什么？”

“唯一性，其他少没有‘唯一’性”了颖放下茶盏认真说道，“但海南必须是‘唯一’性，我想唯一性也是邵总想要的吧！？”

“唯一性！”邵华民没想到陈颖向他提出了这个条件，他微愣了一下，随即恢复了平静的神情，说：“是，‘唯一’性是重要的合作基础，只有在这个基础上，我们双方才能有进一步沟通及达到目标的可能性。”

“既然我们在这方面都有共识，那我们应该给对方开出条件了”陈颖笑说。

“我同意！”邵华民点头说道，“那我先说我们的需求点”，陈颖点头说了句“请说”后，邵华民接着说：“我知道德丰是按自然算业绩的，所以到今年结束，五百万。店面装修、人员培训等都得需要时间。”

“邵总说的是”陈颖点头说，“其实店面装修耗时不多。像展柜这类的，我们都有现成的，从广东运到这边也就三天时间，加上安装等，一周的时间应该是够了。而在这期间，我们可以进行人员的培训，及其他店面的装修工作，产品可以提前下单。装修完毕即可上样进行试营业。”

邵华民拿起茶盏抿了口茶，放下，说：“看来陈经理是做好准备的