我想知道除了‘唯一’性之外，德丰会给我们怎样的支持？如果没有支持，可是支持不足，我们的目标是很难完成的，这是‘唯一’性的意义也就不复存在了。”

陈颖知道一个‘唯一’性是不足于满足邵华民的，就如邵华民的‘唯一’性认同及五百万的目标也不足于让她满足一样。不过，邵华民提出五百万时，她就知道他想要的是什么了。五百万的目标任务，只是邵华民的一个引子而已，所以当陈颖提出五百万少了的异议时，邵华民趁机试探德丰所给予的利益有多少。

“门店的装修支持，包括：展柜、形象墙、宣传画面等等。这些可是一笔不小的费用”陈颖说，“当然，还有一个最重的，也是邵总最关心的问题，那就是返点。但返点也是跟任务量有关的，这一点任何一个厂商跟代理商都是再清楚不过的事儿了。就海南市场容量就说，这五百万确实是少了，不说整个海南吧，就拿云用的lx业务来说，半年都不止五百万了。我并不是不理解邵总您的担忧和顾虑，同样的，我也有我的担心和顾虑。我们都有同样的目标，毫无疑问，在此期间我们会不断地磨合，以达到合作的电佳状态。所以，年返点为2个点，单品返利要视具体的产品而定；市场活动方面的支持那就更不用说了，那是肯定必有的。”

“那么，售后服务方面呢？要知道，lx在海南的各市县基本上都有售后服务站。这方面是不是可以由我们来做这个工作呢？或者，你们有更好的解决方法？”邵华民笑问。

“全有售后服务站”陈颖放下茶盏说，“在其他区域也有代理商有做这件事儿。当然，做这件事儿是会有这方面的返利支持，但，这点数是多少就得由售后部门来决定的，他们有相关的一系列政策。不过，代理商兼售后服务站的前提是，当地没有售后服务站，或者是售后服务站的工作不到位，才会有这样的情况产生。”

“嗯！”邵华民说，“人员方面呢？”

“全有一个city manager来协助工作。当然，有些时候我也会过来。”

“那我们是直接向你们提货，还是通过其他国包商？”

“国包商，lq、sm、ym、华佳等，但所有的市场政策由我们来制定和执行。”

“你们会设常驻点吗？”

“会，但不是现在。”

“我希望，我们能合作愉快”邵华民沉默了会儿后开口道，“正如我们所谈的那样，共同的目标！”

“是的！既然我们都有共同的目标，那我们现在应该谈一谈签约量。邵总，您觉得呢？”。再次夺回掌控权的感觉，让陈颖非常开心。

“是要谈一谈签约量了”邵华民放下手中的茶盏说道，“陈经理，您觉得这量得多少合适呢？”邵华民笑看了陈颖一眼，继续倒茶的动作，颇有些卖弄的补充道。

“以海南的市场容量及各家品牌的占有率来说，一千万这个量是比较合适的”陈颖说，“lx年实际的销售量将近五千万，p品牌是三千多万，snn也是三千多万，其它的品牌我就不说，所以这下半年一千万的量，这有点让我们为难了。”

“因为不是‘唯一’性，所以lx跟你才签约一千五百万。如果‘唯一’性的话，我想那将近五千万的实际销量就该是你们的量了，而不是一千五百万那么少了，这还包括了你们库存的量。邵总，您说是不是这个理？”陈颖说完，抬眼看着沉默的邵华民继续说：“任何一个品牌都不会给它的客户‘唯一’性的，我们也不例外，但针对海南，我们不一样。因考虑到lx的产品你们还有库存，加之前期需要预热市场及我们双方需要一个磨合期，所以，我才会提出一千万的量。因为我知道这个量对于‘唯一’性的云用来说完成起来却非常轻松的，不过明年的量就不会这么少了，但也不会是五千万。”

邵华民笑笑，他知道陈颖所说的都是实际的事儿。如果lx给他们‘唯一’性，那么他们的签约量绝对会高于五千多万。以lx的市场规划来说，是绝不会给任何一家客户‘唯一’性的，反而德丰承诺给他们‘唯一’性。不管德丰出于任何的目的，这‘唯一’性，至少能在他们公司发展的阶段起到推动及决定性的作用。而这一千万的量对他们来说确实是很容易达成的，在‘唯一’性和各种市场活动的推动下，就更加的轻松了。邵华民原本想反对，但经过这一番思考后，他还是改变了主意。

“但是，陈经理您忽视了一点，那就是我们的时间不会到半年”邵华民说，“即使我们现在签约，店面的整改加装修也许会耗掉一个月的时