话说得好听，老梁也很高兴。

“小易，看在你态度好的份上，我提点你一下！”老梁举起右手食指，对着易道轻轻点了点，又抬起茶杯小咪一口。

“做生意最重要的是什么？找到客户群，对吧？”

易道点点头，表示肯定。

“你开茶馆，就得知道哪些人好这口！哪些人呢？当然是闲来无事的人，年轻人一天到晚忙工作，没空来是不是？有钱人家里条件更好，要什么没有，更不缺端茶倒水的人，比茶馆更享受不是？女人有几个喝茶的，有时间都打发到美颜、瘦身、家长里短上面去了。你告诉我，谁会来喝茶？”

易道微微点头，表示很切实际！

“我给你说吧，能往茶馆儿跑的，第一、没什么钱；第二、上了年纪缺乏娱乐方式；第三、喜欢往人堆里扎，不是爱吹牛就是喜欢听人吹牛！同时满足这些条件的都是些什么人呢，五、六十岁往上的穷老头，你要不信就自己去其他茶馆看看，不放空炮。”

老梁对自己的分析很满意，言语有力，字字铿锵。

易道表示说得很到位，您继续。

“这找到客户群了，就得研究他们的习性。这些人大多闲得发慌，要有点事给他们干才行，比如打打扑克牌，耍耍麻将，开桌吹牛等等！这叫满足欲望，或者叫投其所好。你想啊，刘禅当皇帝还乐不思蜀呢，这现实中又有多少人控制得了自己的欲望！”

易道赶忙竖起大拇指。

“您老高见！”

一边忙将茶续上，你别光顾着说，润润喉。一副典型的受教后生模样。

老梁顿时觉得自己的见解之独到可见一斑，以前咋就没往这边想呢，要自己去干这事，说不得已经小有成就了。

今天倒是便宜了这小子！罢了，家里那口子肯定不让我干，可惜埋没了我的才情。老梁不由得又生出几分惋惜来！说话倒是越发走心了，大有倾囊相授的意味。

“找准了客户群，知道他们的习性，接下来就是怎么吸引和留住客户了。该准备的得准备上，茶水饮料，扑克麻将，再加上十来张桌子，基本上也就差不多了。每天能有几十号人，你这茶馆也就活下来了，虽然挣得不多，那也比给人打工强呀，最主要是人轻松。”

老梁颇为得意，自认为对这一行看得透彻。

“就这分析来说完全没毛病，只是我有一个小小的疑问！”易道适时加以引导。

“什么疑问？你说。”老梁显然不觉得自己漏下了什么环节，话说的很坚定。

“一个小疑问，说了你别生气！首先，你对现有茶馆的经营状况分析得很精辟，可以肯定的说，按照你说的完全能够复制出一家成熟的店，但问题也出在这里，复制的东西，就是大家都到一个锅里去抢饭吃，既加剧了竞争态势，每家的客源都会少，说得书面一点见加剧内卷。毕竟，客户群是相对稳定的，也就是：锅只有那么大！”

意思很明确，这条路多半走不通，我也看不上。

“你个榆木脑袋！”

老梁很生气，像是受到了严重的挑衅，身体前倾大声道：

“做生意不就是抢同行的饭吃吗！？现在这社会现状，你还想找到什么未开发的处女地不成？做生意是要用脑子的，你得想法子把他们的客源吸引过来，让他们喝西北风去。”

说完又重重地靠在椅子上，大有不容置喙的味道，又像是恨铁不成钢。像是在说：你小子懂个屁！

易道笑笑，并未反驳。只是总结似的说了句：

“也是！大部分人都喜欢沿着别人走过的路前进，有个术语叫——路径依赖！”

话里虽然没有明目张胆地反驳，但老梁还是捕捉到了一点讽刺的意味。这像是逆鳞被拔一样，让老梁心里升起一股无名火，却又找不到发泄的路径，若是对方明着反驳，但还能在言语间来回厮杀。

“你倒是说说你有什么高见？年轻人不要好高骛远，至少在我看来，你现在这个店连老路都不如，别看不起这看不起那的！”

老梁真生气了！自己也是好心提醒，你不领情也无所谓，这种态度可不好。得给他压回去！

“你看，生气了不是！我没有贬损您的意思，就是有感而发，主要是现在各行各业卷得太难受了些，心有余悸呀！您刚说的，也不是没有道理，甚至还可以再加点催化剂，针对这个年龄阶段的心理需求，短期内吸引人流自然是没问题的，至于具体措施就不细说了，只不过很快又会被竞争对手复制