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第8章 能力的规则

力学习公司的各项产品以及作为一个医药代表应具备的各项知识,同时跟着那些销售精英们认真的观察和学习!当然,我也发现将控制好感的程度降低一些,虽然对方的服从性弱了很多但从结果上看却反而更加有效,比如维持在友善交流或者信赖老友这样的程度。

一阵清脆的音乐响起,是手机铃声。手机放在电脑显示器的旁边,我拿起来看了一眼,是大区的张总。估计是要了解这次合同谈判的准备情况。

“喂,张总!”我坐直了身子,“嗯,好的,我马上过来!”张总叫我去一趟他的办公室。

挂了电话,我拿起放在办公桌上的工作笔记本,站起身来。扣上西装外套的扣子,我随便整理了下发型和上衣,然后走出了办公室。

迅速的敲完最后几个字,我再次浏览了一遍邮件内容。确认没有问题后,便用鼠标点击了发送按钮。邮件提示已成功发送到对方邮箱。我扫了一眼电脑显示屏的右下角,已经20:48了。透过前方玻璃墙的百叶窗,只见办公室外还灯火通亮,每次谈大客户之前,都是这样的场景。毕竟作为一个销售人员,客户就是上帝,业绩就是生命。

“刘经理,你来下。”走到办公室门口我看见刘经理正在她的办公桌上埋头敲着键盘。

“好的,林总监!马上来!。”听到我的召唤,刘经理立即停下手中的工作站起了身,然后拿上工作笔记本走了过来。

“明天展示会的资料准备的如何了?”

“基本都准备好了。”刘经理打开她手上的工作笔记本,“会场已经没问题了,小段和工程的几个同事还在那边,刚才电话也确认过。”刘经理认真的看着工作笔记上的内容,时不时的抬头向我汇报,“中村博士那边也联系了,他已经入住酒店了”。

我满意的点了点头,然后踱步到办公室一侧的沙发旁并示意她坐下。

“客户那边我还在对接,他们有一个领导时间还不太确定。”汇报完以后,刘经理合起了笔记本,正襟危坐并且一脸认真的看着我,等待着指示。

“很好,继续和他们确认,赶紧把对方领导的时间确定好。”

“好的,林总监!我会继续和他们打电话确认。”刘经理点头回答道。

“还有,开场的讲话稿准备好了吗?”

“还在做最后的修改。”

“时间来不及了,拿给我自己调整好了。”

“好的,一会儿马上发给您。”

我双手抱胸靠在柔软的沙发背上,闭上双眼思考着是否还有什么遗漏的地方。过了一会儿,我转过头看向刘经理问道,“给雷院长的东西准备好了吗?”

刘经理心领神会,“已经准备好了,您需要再看一下吗?”

“好,一会你把它拿进来,我再看看。”那是一份非常精巧的礼物,表面上是一块不错的茶饼,但盒子内部还有一个夹层,里面才是真正的礼品。“标记都做好了吧?”

“都做好了,您放心吧。看管礼品的小王我也叮嘱过了,他不会搞错的。”刘经理充满自信的说。

我再次点了点头,刘经理看我都吩咐完了,于是微笑着说了一句“那林总监,我就去落实其他事儿了。”

“好,你去吧。”

刘经理退到办公室门口,突然转过头来,很是乖巧的问了一句:“林总监,我给您冲杯咖啡吧。”

我确实也感觉到有些疲惫,“谢谢你!。”

刘经理听到我的答复后,一脸开心的走了出去,脚步轻快了起来。我突然想起公司行政人力部的总监——一个快40岁的女人曾对我说过的话,她说像我这种单身高管,公司里不少女生都跃跃欲试。刘经理应该不会是她说的那些女生吧。

我站起身来,走到办公室的落地窗前。中部大区总部的办公室坐落在一栋高档写字楼里,而我的办公室正位于27楼。写字楼环境很好,装修非常豪华、气派。我的办公室也很宽敞,差不多有80多平。其中有一面落地的玻璃窗,我很喜欢在需要思考问题的时候站在这面玻璃窗前,因为窗外广阔的视野总能让我用更高、更广的角度去思考我即将面临的问题。

对于明天的展示会,我们已经准备了1个多月,明天的这个客户也是前后跟了3个多月。几个管事儿的主要领导我都已经全部打通了,但就在前一周突然增加了一位关键人物——雷院长。他是从总院临时过来参与洽谈的,所以他的意见其他几位领导都不敢忽视。因此我必须在明天让他留下好印象,只要不投反对票那这

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