次合作就八九不离十了。当然公司也非常重视这次的合作，中村博士在心血管病的药物研发上也是响当当的人物，我对我们这款新药非常的有信心。如果明天一切顺利的话，我们就能抢先在竞争对手前拿下这个大客户，占领整个中部地区的头部位置！

想到这里，我听到了高跟鞋轻快的声音，同时闻到了一股浓浓的香气。

“林总监，您的咖啡。”

声音很甜，看来刘经理过来了。

“按您的习惯，没有放糖。明天的讲话稿也发您钉钉了，礼品我马上给您拿进来。”

“好，谢谢你！”我抬头向刘经理露出了一个肯定的微笑。

我抬起手腕看了看手表上的时间，上午11:05，距离展示会结束还有40分钟。上午一切顺利，中村博士也在讲台上慷慨激昂的介绍着新药的各项数据以及临床效果。我侧身看了一眼那位关键人物——雷院长，他今天如约而至。他是一个个子不高、身材微胖、50多岁的男人，今天他仍然穿了一身深色的西装。这个雷院长不是个容易搞定的人，为人非常的严肃、不苟言笑，全身散发着领导气息。据一些同行透露，这个雷院长很多年轻一点的销售人员根本不敢靠近他，一些老道点的销售人员也感慨他的强势，经常两句话没说完就被他打断，然后便被带入到他的思维逻辑里。所以当一周前得知这次的合作谈判里竟然空降了这么个主儿、还是关键人物时，连大区的总经理都紧张起来，反复叮嘱我要做好万全的准备。

当然我也知道公司里还有一些人在偷着乐，这家医院在中部地区的分量行业里都清楚，谁吃下谁就能占据头部份额。但他们的严苛和挑剔也是出了名的，所以四个月前当我在公司业务会议上提出要实现与他们的整体合作时，大家看我的眼光都各有不同。有的是惊讶、有的是质疑、有的是担心、有的是感兴趣，当然还有不少人是轻蔑。当一周前听说这位雷院长空降为洽谈队伍的关键领导后，那些曾经等着看我笑话的人便更加兴奋了。什么太过自以为是只会害人害己的话都传到了大区总经理张总的耳朵里。