第三节：app推广三大技术

一、渠道推广：渠道是指通过购买流量来获取曝光和新增用户。

1、前提：首先，你需要清晰透彻了解你的用户，他们是谁？在那里？向他们说什么？为什么他们听你召唤？

2、测试与推广：就是先测试后推广：什么意思呢？就是在产品策划期即开始推广，因为你要通过推广来验证市场尽可能多的维度。由于这个阶段产品尚未产生，你可以采取更灵活的方式解决，可以代推广竞品、制作一个简陋的demo（样片原型），可以通过运营方式手动支持。关键在于要尽早开始推广，才能少走弯路。

3、分析产品特性：分析自身产品特性（是否符合用户需求的匹配度），然后选择适合用户的推广渠道和执行方向。这样就结合了自身产品特性，就可以快速吸引大量潜在客户对该产品的认知。先预判大众对该产品的认知门槛和信任门槛是怎样的，然后选择最合适的方向推广。

比如说：你要推广的app，大众对该app有适当的信任度、低认知度的产品，就适合渠道推广，这样起量快并稳定。举例说：你现在开发了一款o2o多店连锁的电商系统，现在大众对于电商是有很高的信任度的，因为他们现在都是网上购物消费其中的一员，只是对于你这个商城平台名字缺少认知度，这样市场推广的方向就明确了。

比如说：大众对该app的信任度较低，但认知度较高，这时候就适合做内容推广，起量慢，量小稳定。因为大众对该app的信任门槛较低，认知门槛较高。你需要充分估计难度，并准备好足够的人力、物力和耐心。例如微博、、知乎和豆瓣，操作的难度都不小，建议将精力集中在一个而非多个平台。

比如说：大众对该app是高信任度。这时候这个app产品就适合口碑传播分享推广。分享量级，起量慢，量级取决于用户体量。适合高信任门槛、低认知门槛的产品。最后通过运营手段 和产品升级，产品可以降低某个门槛，完成象限的迁移。

二、内容推广：

1、内容搬家：在ugc平台上发布软文是吸引用户的一种有效方法。最佳方法是采用内容搬家的方式，将网络上知名的专家、明星、大咖的专栏内容搬到平台上，并邀请他们在平台上注册帐户，让他们持续发布内容，以吸引他们的粉丝停留在平台上。

2、掌握规则：做内容推广，首要任务是了解ugc产品的规则。每个社区都有自己的显性和隐性规则，而掌握这些规则需要付出大量的时间成本去试错。每一个平台都有自已的游戏规则，抖音有抖音的算法，知乎有知乎的一套规则玩法。

例如，在知乎上做内容推广，首先要了解知乎的分发机制，知乎的信息流主要由三类构成：关注问题的新答案、关注用户点赞、收藏的答案以及关注领域赞数上升较快的新答案。

三、邀请推广：邀请指的是通过老用户分享获取新用户。邀请已经成为每个app的必备功能。

四道锦囊选方向：推广的大方向就是渠道、内容、邀请这三个指向。

关键在于，你要选择哪个方向为主攻？想要弄清方向这个问题，我们先要进入用户的世界去思考，用户从完全陌生到体验产品后，用户发生了哪些变化？ 如果你有过向身边好友推荐产品使用的经历，你会发现他们拒绝你核心原因往往只有两个：听不懂，不敢用。 为什么会是这样的结果呢？

因为“听不懂、不敢用”对应着两大门槛，就是认知门槛和信任门槛。一个陌生人从不认识到认积，再到了解你然后尝试着体验产品，用户需要跨越这两大门槛。

因此，在面对认知门槛和信任门槛时，我们可以将这两个门槛按照解决问题的维度分为四类，并选择相应的推广方式。

在面对认知门槛和信任门槛时，我们可以将这两个门槛按照解决问题的维度分为四类，并选择相应的推广方式。具体而言，针对不同的门槛类型，我们可以采取以下推广方式：

1、针对认知门槛，我们可以采取教育和引导的方式，通过各种渠道向用户传递产品或服务的信息和价值。这可以通过广告、社交媒体、博客文章、视频、播客等形式进行推广，帮助用户更好地了解和认识我们的产品或服务。同时，我们还可以注重品牌塑造、市场教育、广告宣传等策略，以帮助用户提高对产品或服务的认知度和知名度。

2、针对信任门槛，我们可以采取建立信任和证明的方式，向用户展示我们的产品或服务的可靠性和优势。