这可以通过提供免费试用、优惠券、客户评价、专家推荐等形式进行推广，让用户感受到我们的产品或服务的真实性和可靠性。同时，我们还可以注重口碑传播、客户见证、权威认证等策略，以帮助用户建立对产品或服务的信任，促进购买决策。

3、针对认知和信任门槛同时存在的情况，我们可以采取教育和证明的方式，既向用户传递产品或服务的信息和价值，又向用户展示我们的产品或服务的可靠性和优势。这可以通过举办线上或线下活动、提供免费课程、邀请专家进行讲解等形式进行推广，让用户在了解产品或服务的同时建立起对我们的信任。

4、针对认知和信任门槛都不存在的情况，我们可以采取维护和保持的方式，继续向用户提供优质的产品或服务，并加强与用户的互动和沟通。这可以通过定期发送邮件、短信、推送通知等形式进行推广，让用户感受到我们的关心和服务。

在选择推广方式时，需要结合产品或服务的特性和目标受众的需求，确定推广的重点和策略。例如，对于初创品牌或新产品，认知型推广和信任型推广可能更加重要；对于已经有一定知名度和口碑的产品或服务，体验型推广和复合型推广可能更加有效。

总之，针对不同的门槛类型，选择相应的推广方式可以帮助我们更有效地推广产品或服务。通过深入了解用户的需求和疑虑，从用户的角度出发选择有效的渠道和内容传递信息和价值，建立信任和维护关系可以促进我们推广效果的优化。下面有四个例子来说明加深理解。

1）低信任x高认知=选内容推广

举例：摩拜单车app、这类产品开创了全新品类，属于典型的低信任门槛，高认知门槛。对于这类产品，内容是最好的获客方式。通过内容，将产品的模式、功能和愿景解释清楚。摩拜作为业内首家共享单车，普通用户看到也往往不知道怎么玩。因此摩拜做了大规模的 品牌宣传，讲产品、讲价值、讲情怀。让大家理解共享单车这款产品。

2）高信任x低认知=选分享推广

举例：借贷宝、美团、京东金融等金融产品和付费产品，这些app属于典型的高信任门槛，低认知门槛。 这类产品最佳的获客方式是分享。低认知门槛意味着分享门槛低，用户不用磨破嘴皮子解释产品是怎么回事。而好友背书则解决了高信任门槛的问题。

借贷宝很早就认识到，用户很难通过大规模的曝光，就信任一款理财产品。因此它采用三级分销制度，以用户拉用户的方式，快速扩大体量。2014年，全国各地都是借贷宝的推广团队，注册绑卡送玩偶、送台灯、甚至直接送钞票。通过这种方式，借贷宝迅速完成了用户量级的原始积累。

3）低信任x低门槛=选渠道推广

举例：网易新闻、今日头条、墨迹天气等工具类产品，及大多数的免费产品，则是低信任门槛，低认知门槛。 这意味着他们只需要做大量的曝光，就能获得用户。仔细观察，你会发现地铁里经常做广告的产品，通常都属于此类。

4）高信任x高认知=选展会地推

如果你发现toc产品出现在展会里，那应该是做早了，较大可能成为先烈。因为c端产品依赖用户规模，重视拉 新、促活、留存，需要持续的用户增长，所以要努力提升产品满意度，同时对于用户群体进行精细化运营。所以 c端产品更加依靠流量，重视用户运营而非销售。所以通过展会、地推等方式拓展用户是很不合适的，展会本身b端偏多。

这个领域多是一些tob产品，一般通过展会、地推等方式拓展用户大多数都属于tob产品，因为b端产品一般偏 工具属性并且属于非常见类应用，产品的使用角色多，业务场景多，流程/逻辑复杂，需要不同角色花费一定时 间来进行学习。由于属于提高公司效率的工具，涉及到的角色流程较长，所以公司一但采购一般会长期使用，使用周期较长。b端产品由于属于工作时使用，并且常规情况下，一款产品要满足不同的使用角色，所以会拆分出各种功能。每 一个功能对于相应使用角色的用户来说，都是最重要的，所以b端产品的功能一般没有主次之分，大多功能，都 是是将公司的各个流程制度进行系统化。例如，一个erp产品：包括客户管理、客户分销、财务管理、制造管理、 库存管理等等，每一个流程对应不同的使用角色，并且对于各个角色，对应的功能都是重要的。所以通过展会、地推等方式拓展用户是很适合的。

5）商业模式调整转变产品的门槛是可变的