和姐姐一起又逛了一会，看了看其他铺子的衣服，比了比价，秦东洲和姐姐回到了来福记炒粉店，正好饿了，也累了，吃完炒粉等等那俩人吧。

“你认识那个季老板？”秦东梅盯着秦东洲，一脸的狐疑。

秦东洲挑着河粉，轻轻地摇摇头，说：“不认识。”心里却在想，我要说认识，你信吗？谁又能信呢？

秦东梅更疑惑了：“那看你的样子好像认识啊，并且对他还挺信任的。”

这是我上一辈子的好基友，这我能告诉你么？唉，真想找个人说一说啊。秦东洲一肚子的戏，脸上却是云淡风轻：“首先，在市场闲逛的时候，我两次听到有拿衣服的客户提到挺美服饰，并且评价都还不错；其次，我们去看了之后，无论是款式还是质量，都算好的。”

秦东洲从口袋里掏出那张纸来，继续说道：“你看啊，牛仔上衣，一百件以上7.5元，我们来算一下成本，用料1.5米，每米算1.2元，就是1.8元的料子，线、金属扣辅料算9毛钱，水洗损耗比较大，每件摊1块，再加上工厂利润1块，批发利润1.5块，仓储、运输、资金成本算5毛，达到每件6.7元左右。当然，我估算的也不一定准，但应该不会相差太多。所以，他每件收我们7.5元，也还是基本合理的。”

秦东洲上一世上大学，学的是经济管理，曾经进过各种工厂调研，对各种产品的价格结构是有一定的了解的。当然，这里面没计算税收，但这一块也不一定存在，并且现在的工厂和商户对仓储、损耗、资金成本等也不是太在意。

秦东梅听着听着，眼睛里就开始闪出小星星了。看我家小弟，多厉害，市场里吵吵嚷嚷，我怎么就没听到人家对挺美的评价的呢？还是我家小弟有心。其实秦东洲也没听到，但是他会编啊。

我家小弟还会算衣服成本，这谁能比？秦东梅已经有化身伏弟魔的倾向，属于那种倒地就拜，五体投地的那种。

“蝙蝠衫5.5块，喇叭裤，牛仔的6块，涤纶的4.5块，运动衣5.5块，运动裤4块......综合来看，基本是合理的。价格不比其他人家高，但是质量好，这样我们买出去之后，顾客也会增加对我们服装的忠诚度，我们也少了很多麻烦。”秦东洲侃侃而谈。

“关键是我们要找到一家产品新颖，价格合理，老板可靠的店铺，这有利于今后的合作。”秦东洲看了眼早就进来坐在旁边虔诚倾听的小叔和猴子。

几个人听了秦东洲的分析，对他的敬仰之情直接有泛滥趋势。

秦东洲傲娇一笑，一巴掌拍在猴子肩上：“服不服？喊声哥听听。”

“服，一百个服，洲哥，哥，以后你指哪我就打哪，我就跟你混了。”猴子是一脸谄媚，看得秦东梅一脸嫌弃。

秦如海和猴子每人拎了一双篮球鞋回来，还买了衬衫，西装短裤，两人收获颇丰。

“叔，你们也快点要点东西吃吧，吃完了我们回去再讨论讨论。”秦东洲说。

猴子一脸正色：“我不是你叔，我是你弟。”

秦如海、秦东梅两个人的巴掌一起扇了过去：“叫你占便宜。”

回到房间，坐了下来，秦东洲开口道：“首先定一下，买哪些东西回去。”

秦东梅首先发言：“现在最流行的牛仔衣、牛仔裤、蝙蝠衫、连衣裙这些都要买。另外，鞋子、丝巾、腰带、发花小配件也可以买一些，”

嗯，不错，是个可造之材，有整体意识，也能分清主次。秦东洲老气横秋的在心里给老姐点了个赞。

“你们关注的都是女装，男人也是要穿衣服的，衬衫、裤子、腰带、皮鞋，都是需要的。”秦如海发言也很踊跃。

猴子发现他不知道说什么了。

秦东洲看了看大家，清了清嗓子，大家知道他要开始长篇大论了，不由地坐直了些身体。渐渐地大家也开始习惯认真听秦东洲说话了。

“服装，现阶段，只要不太差，只要买回去，都能卖掉，因为实在是大家太需要了，这就叫刚需，刚性需求。但是我们不能什么都卖，女装、男装可以一起买，甚至是童装也一起卖。但要注意的是，服装的价格定位的问题，同时也是客户群定位的问题，我们要有自己的稳定风格，从而培养一批稳定客户，最终形成我们自己的品牌形象，从而能把我们的服装店，服装品牌，以统一的形象推出去，布满临江，甚至是全国、全世界。”秦东洲已经有点慷慨激昂了，小胖手已经开始挥了起来。

既然回来了，也