达地产会进行营销代理招标，她需要快速回款，否则会错过这个机会。

蓝枫沉思了一会儿，道：“嗯，辛苦汪总和邢总，预售证的取证，我会跟老梁交代，能不能开好盘，就靠二位了。”

他对汪明远刚才的话不置可否，没有时间和精力过问这么细节的问题，但内心对邢榕还是欣慰的，知道她心细如发，且这个项目的开盘结果对她至关重要，知道她比他更在意开盘的结果。

他还盘算着，如果能在开盘这件事上打个翻身仗，加上这段时间他和土地局、规划局以及主管城建的领导的接触，如果jk年后再落一子，2015年的业绩基本就稳了。

散了会，二人走出蓝枫办公室，汪明远不由笑道：“邢总还真是事必躬亲，那就辛苦邢总了。”

“汪总，等楼盘价格表和开盘优惠政策方案确定后，麻烦您知会我一声，我也好根据您的指挥棒做调整。”邢榕挤出一个微笑，放低身段说道。

她深深地明白，如果汪明远的这些工作对她不配合不友好，她就算跑死累死，也不如他在这些工作上动动手指来得容易。客户最看重的除了价格还是价格，即使有些对价格不敏感的客户，那也是小部分的存在。如果他要捣鬼，纵然她有三头六臂，也难力挽狂澜。

“工作嘛，大家彼此关照。”汪明远嘴上客气，心里已经开始叫骂了。

邢榕不会没意识到自己今天又惹到他敏感的小宇宙，但谁又愿意一直迁就他的小情绪呢，况且这可是关系到自己的切身利益。但面子上还得过的去，笑嘻嘻道：“汪总，好久没请您和老梁哥、张主任吃饭了，哪天凑您的时间，咱们出来聚聚？”

汪明远笑眯眯道：“好呀，我也正打算约他俩呢。”

她只是客气客气的意思，谁知他还当真了。

……

这是场硬仗，邢榕只能躬身入局，没有退路。

她把楼栋信息和客户表认真梳理了三遍，按照目前的工程进度，3#5#6#7#号楼最快，但这些是小高层，按照她原本的计划是要先推高层的，也就是1#2#，价格低开高走，但这两栋楼的进度却最慢，桩基都没开始打，这就是营销和工程严重的脱节，她曾多次在会上提醒，但又能有什么办法呢。

如果只推这四栋小高层，房源总共300多套，认筹客户有600组，这其中去掉一部分水客，再去掉一部分意向高层的客户，估计也就不到400组。项目自10月18日开始认筹，至今也就两个多月的时间，能有600组交认筹金的客户，这个业绩在同行里已经算是不错的。300多套房源，如果开盘当天去化率能达到70%-80%，就算开盘比较成功，也就是成交240套左右，如果想保证这个开盘业绩，至少有2-3组客户同时去抢一套房子。

那么如何把这些意向客户落位在这些房源里，就是邢榕接下来最核心的工作。

她现在有两个顾虑：一是想达到2-3组客户去“抢”一套房子，从目前客户量看，实现的概率明显很低，加上客户观望情绪比较重，这些客户能在开盘当天抵达现场就已经很不错了；二是，这600组客户，如果超过10%是水客，甚至比例更大，这无疑对她来说就是致命的打击。

她在笔记本上反复演绎了几种可能出现的情况，最终得出结论：目前形势还是严峻的，她需要一方面挖掘更多的获客渠道，另一方面需要摸清楚这些客户的真实意向。时间紧，任务重，她迅速在纸上写写画画，列出一个近期的工作大纲，呼出一口冷气，这场硬仗，需要她打起十二分精神。

她为了不耽误置业顾问每天的接待和回访客户工作，简单开完早会后，就开始让每位置业顾问单独到她办公室汇报客户情况，就像过堂似的。

在她那间小小的办公室里，置业顾问一个个兴奋地进去，耷拉着脑袋出来。

“你手里目前有多少组客户？”邢榕问。

“大概60组吧。”置业顾问小刘自信道，他这个业绩在案场虽然不是第一第二，也还算是不错的。

“有多少a级客户？”邢榕问。案场通常按照客户购买意向度和实力分为a、b、c、d四个等级，a级是最优质的，d级最差。

“我目前有30个a级客户，b、c、d等级的各有10个。”小刘对自己的数据很自信。

“把你的客户表拿来看看。”邢榕说完，小刘将抱在怀里的文件夹递给她。

客户表，是案场统一制定的表格，在接待完客户后，由置业顾问自己