表示他们那边的情况也是如此，

那惨况，有过之而无不及！

几个代表发言完后，纷纷低下了头，不敢说话。

作为区域业务负责人，自己区域内销售业务这么惨淡，被骂也是再正常不过的事情。

更何况，之前王可伦在的时候，

别说像现在这么惨淡了，当月销售额但凡有点下跌，几个代表都会被王可伦骂得狗血淋头。

做业务的，懂的都懂。

既然给了你们这么高的奖金提成，就要拿业绩来说话。

业绩不好，就等着被骂。

这种事情，这几个老业务员早就习以为常了。

只不过，在他们心里面，却是十分的委屈。

要说他们能力不行，业绩干不过别的区域，他们也就认了。

可现在，不是某一个区域不行，而是整个华明的业绩都不行，所有区域都一样惨淡，

这就足以说明问题不出在他们自己本身，而出在公司上面。

公司的声誉严重受损，消费者直接把华明的产品看作是假冒伪劣商品，

这也不是他们一个区域代表可以解决的事情。

只不过，公司既然让他们负责区域业务，自然就得由他们来背这个黑锅。

这种委屈，也只有打工人才能真正理解。

办公室内，一片沉默。

王德发表情严肃，气得说不出一句话来。

他也没有想到，众心推出的这款肝癌特效药，会给华明带来这么大的冲击。

要是两款特效药正常地放到市场上一起竞争，王德发一点都不怕众心。

毕竟这么多年来，众心一直都被华明压着来打，

这也是众心迟迟没法做大的原因。

在市场上，华明有着稳固的经销商网络和消费者信誉，

之前不管华明推出哪款新药，几乎都能很快就卖出去。

可现在不一样了。

问题偏偏就出现在华明声誉这里。

消费者已经不再相信华明了，连带着的，华明生产的药品，他们也不再信任。

自然的，他们也不会去买华明的药。

至于那所谓的经销商网络，其实也并不是看上去那么的牢不可破。

的确，在之前，华明跟各个经销商和零售药店老板的关系都不错，

这些经销商和零售药店老板们也很愿意找华明拿货，

平时双方之间都以兄弟相称，好的时候甚至可以同穿一条裤子。

可这种所谓的好关系，都是建立在“利益”二字的基础之上的。

这些经销商和零售药店老板跟华明关系好，喜欢找华明拿货，

那是因为他们知道，华明的药品，大品牌，大公司，值得信赖，消费者也愿意为此买单。

可现在呢？

消费者看到“华明”二字就避之不及，根本没人愿意再为华明掏钱。

这些经销商和零售药店老板见华明无利可图了，那还跟着他们作甚？

当然是把华明给抛掉，转投众心那边啦！

正所谓天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往，

说的正是这个道理。

有钱赚时，大家就都是兄弟，有钱大伙一起赚；

没钱赚了，谁还认识你是谁呀！

这样的局面，王德发虽然不能接受，但可以理解。

同时，在他看来，这些经销商和药店老板的离去只是暂时的，

只要华明重振旗鼓，重新把声誉给救回来，

等业务恢复正常，药品销售上去后，这些个老板一个个还是会回来的。

眼下，最要紧的，还是要想办法把众心这个坎给跨过去才行。

沉思片刻后，很快，王德发有了主意。

众所周知，药企的销售渠道，除了市面上的经销商和零售药店以外，

机构单位也是很重要的一个模块。

就比如医院、养老院、各大国营工厂等，

这些机构单位，大部分都自己设置了医疗部门，

这些医疗部门平时进货，也都是直接找药企，很少去市场上零售购买的。

毕竟批发价和零售价孰高孰低，傻子都知道。

因此，王德发觉得，既然那些经销商和零售药店都抛弃了华明，

那至少还有这些机关单位