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第六章 :原来要收费

“你说我的办法行不通,那你倒是说说你的办法,你看看你这里寒碜的,人都坐不下几个,茶也不是什么名贵茶,拿什么保持营业额,难不成你还能收高价?”

憋了许久,老梁终于想到了扳回一城的办法,你说我的不成,那我就将你的军。

“你很想知道?”

“什么叫我很想知道?我们在探讨你这里怎么样把生意做起来。”老梁压根儿没料到对方会这么问。

“嗯……”

易道陷入了沉思,像是在权衡利弊。

“你倒是说说呀!不是没有想法儿吧?”

老梁突然感觉胜利的曙光就在眼前,这家伙多半是脑袋发热才开了这家店。

“嗯……,一般说来,没有人会将自己的生意经告诉别人,这是商家大忌!”

说完,易道明显松了口气,看上去如释负重,似乎对这个理由很满意。

只不过这个细节没能逃出老梁的法眼,老梁自认也是个老江湖,一生摸爬滚打,没吃过猪肉也是见过猪跑的,何况对方还不懂得掩饰,自己哪能信这样的说词。

显而易见,对方就是心虚!

“没有想法就明说,这种借口对我没用!”老梁直接把话挑明,不留后路给对手。

“你真的很想听?”易道还是那句话。

“想不想听很重要吗?就当我很想听吧!”老梁不胜其烦。

“当然很重要!你想啊,如果你很想要什么东西,那就说明这东西对你很有价值,有价值的东西自然就会卖出高价!若是不想要的东西,送给你,你都是考虑一下会不会给自己添麻烦。”

易道还是一本正经地说着无关痛痒的话,全没有直达主题的觉悟,至少在老梁看来是这样!他此刻正一门心思等对方的答案,来赢得这场话语交锋的胜利。

“行,很重要,我也很想听,现在你可以说了吧!”

我倒是要看看你能说出什么了不得的见解来,老梁不相信这个小茶馆还能出奇迹,哪怕是理论上。

“当然可以,我喜欢做有价值的事!为了让您能够更深刻的理解,我会采用问答的方式来说明。”易道补充到。

“随你吧,不管什么方式,得有真知灼见拿出来才行。”老梁很淡定,他压根儿不信对方还能有什么招。

“第一个问题,目前几乎所有茶馆都是针对五、六十岁的男性群体,也就是说,针对相对富有群体,年轻人群体和女性群体的茶馆类商业主体几乎是市场空白,如果将客户定位在这些群体,意味着拥有广阔的市场空间,对吗!”

这是老梁自己说出来的话,当然不会去反驳。

“对!但是这些人完全没有必要来你这儿喝茶。”老梁回答得斩钉截铁,这些人都不是茶馆的理想客源,自然不需要关注。

“第二个问题,商业行为的本质是价值交换,而价值的高低取决于需求的迫切程度,也就是说,你很想要的商品完全值得起更高的价格,或者说,你更愿意为你迫切需要的商品花更多的代价。对吗?”

这话听起来没毛病,至少老梁没发现什么逻辑上的问题,虽然他更想否定这个论调。

“可以这么说吧!可是这和你开茶馆有什么关系,别转移话题。”老梁沉思后答到。

“你大可放心,我的每句话都是有的放矢。第三个问题,想要的,还有一个说法叫需求,很想要的叫迫切需求,想不想要都必须要有的叫刚需,今天咱们不聊刚需,因为与我的茶馆无关。就需求而言,一般有两种,一种是触发痒点后产生的,另一种是触及到痛点后产生的,只要做好这件事,自然会有人上门消费。对吧?”

“这话没毛病,你继续!”

老梁心里一点也不急了,这些道理谁都懂,要是能行得通,还能等到现在都没人做吗!现在要做的就是等对方说不下去,毕竟事情到最后还得落实到这个小店的具体经营上来。

“第四个问题,你有些什么需求,你自己知道吗?”

老梁突然愣住了。

“我?”他很不解地问道。

“对,就是你!当你准备消费时,一定会有一个需求在驱动,若是没有需求,你又怎么舍得花钱?所以这个问题对你我都很重要!”

易道还是一如既往地平静,像是今天的讨论完全与自己无关。

但老梁显然不能平静了,他像是受了很大的委屈地反驳道:

“唉我说,你老扯我干什么?我们现在讨论的是

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